Тренинг

Клиент: Агропарк «Некрасово Поле»
Род деятельности: Организация досуга для туристов и местных жителей, аренда площадок, проведение корпоративных мероприятий.
Особенности: Молодая компания, активно развивающаяся в сфере организации развлекательных услуг.
Масштаб бизнеса: Высокий сезонный спрос, особенно летом и осенью, с акцентом на проведение массовых мероприятий.

Задача
Проблемы клиента:

• Отсутствие выстроенной системы продаж в сегменте корпоративных мероприятий.
• Непонятна конверсия заявок в реальные продажи.
• Отсутствие структурированных процессов взаимодействия с клиентами.

Причины обращения:

• Необходимость создания эффективной системы продаж для повышения доходов.
• Стремление к повышению уровня профессионализма в отделе продаж.

Основные беспокойства:

• Недостаток квалифицированного персонала.
• Потеря потенциальных клиентов из-за отсутствия отлаженных бизнес-процессов.

Подходы к пониманию клиента:

• Проведение детального аудита текущей системы продаж.
• Интервьюирование ключевых сотрудников и руководства.
• Анализ потребностей рынка и целевой аудитории.

Результат
Достижения:

• Разработана полноценная платформа для внедрения системы продаж, включая все необходимые для функционирования документы и регламенты.
• Подготовлены шаблоны организационной структуры, должностных инструкций, воронки продаж и других ключевых элементов системы.
• Создана система мотивации и KPI для отдела продаж.
• Проведён тренинг по технике активных продаж и использованию воронки продаж.

Итоговый результат:

• Повышение эффективности работы отдела продаж благодаря внедрению структурированной системы.
• Усиление конкурентоспособности компании на рынке корпоративных мероприятий.

Этот кейс демонстрирует, как комплексный подход к решению проблем клиента помог создать эффективную систему продаж и улучшить результаты бизнеса.